《天涯明月刀》不删档测试收费系统分析

记得精英测试的第一天流传出来一张天刀商城的截图，当时就是瞬间出现了槽点。那时候也有不少理智的小伙伴说一切等正式开服再说，而后也是随着一个商业化的访谈问答玩家们大致的了解到了所谓的商城系统。而昨晚的官方公告，也是彻底将大家讨论天刀商城的收费画上了句号。笔者也就结合着这个公告，谈一谈天刀不删档测试的收费情况。

首先先说货币；一般免费游戏普遍有2种货币形式，即游戏币和点券（元宝、官银等其他名字）。而天刀分了4种，绑定金币、非绑定金币、绑定点券、非绑定点券。天赏分严格来说类似于一种消费回馈手段，虽然羊毛出在羊身上的道理大家还是懂的。那么今天就说说点券，这个是专门用在商城的东西，也是玩家充值的主要渠道。

公告中提到了，玩家正常体验游戏就可以获得几乎同点券具有相同购买力的非流通绑定点券。而在后面的VIP包月中也明确提到了游戏前期获赠的绑定点券足够玩家购买18个月的会员，即大约180元差不多18000点点券。看起来官方似乎蛮大方的，上来通过游戏内就可以提供给你相当于一年半VIP服务的点券了。这其实是一种策略，喂你点甜头，有的人就会希望拥有更多的购买力，自然就只能充值去喽。而有的人则会不为所动，小心翼翼的把赠送的点券积攒起来，或者去买套自己看好的时装，或者就干脆用来享受这一年半的VIP。

但是这样就会跳出点券的魔爪了么？自然没那么容易。

蛋糕不会一直有的，绑定点券的赠送也不是无限的，小编预计很可能在到达满级之后，赠送点券将变得极为难以获取，或是转换成固定数量的不足以形成太大购买力的发放方式。如之前报道的签到送点券，你能保持天天上线就可以有下个月的VIP，如果漏了的话……毕竟谁也不能保证每个月都能天天上线吧。当你之前用惯了绑定点券突然一下子被限制甚至没有以后你会什么感觉？

甜蜜的时光很短暂，如果你没体验过甜蜜，也许对于没有得到过的东西你不会有什么想法。但是当你体会过甜蜜的东西再失去后，你就会开始觉得痛苦，觉得思念。就像一个两手空空的人和另一个刚得了100元又没了的人，心态是完全不一样的。两手空空的人会继续悠闲的逛着，而那个丢了钱的人则会四处着急去寻找丢失的东西。这是很多运营商都会玩的游戏……一个糖衣陷阱……

当你陷进去之后，为了保持延续性和连贯性，自然会开始自己投入来弥补绑定绑定点券的减少了。当然依然会有很多玩家不为所动，绑定点券用完就用完了，VIP到期就到期了我就不充。表面上看，似乎运营商并没有从你身上得到太多利益。但是你这么想就好了，不充钱的人总是占了多数，而天刀这个世界没有了你们，充钱的玩家和谁玩去呢？和谁来彰显下自己的财富呢？毕竟谁也不希望自己一身金装站在杭北门口连个观众都没有吧？那和自己点开试穿穿一套还有啥区别，摆给NPC看么？

于是不充钱的玩家，运营商就纯当是拉来给一群付费玩家当观众当炮灰当背景板用了。有了庞大的基数，付费玩家的优越感也会越来越好，越来越刺激其继续消费保持优越性的。毕竟1万人中的第一和10个人里的第一，想想就知道哪个更有成就感了。

官方在公告中提到了这一点，点券可以在玩家间流通。这无疑也就说明点券是可以作为一种RMB代币流入市场的，就像J3的通宝。官方是不会卖金，但是官方卖的点券可以用来换金，这两者的区别就是直接卖金的话比例是固定的，而换金的话这个比例是根据游戏内非绑定金产出上下浮动的。在游戏初期市场上流通非绑定金有限的情况下，点券所兑换的比例自然也就极低。就好比当年魔兽刚开的时候，一张点卡能换30个金币，而发展到十年后的今天，一张点卡能换的的数目是78000金币。

于是有很多小伙儿伴会想着来打时间差牟利，我现在用有限的非绑定金去换成点券，等以后点券升值了再去卖成非绑定金。不过你这么想的，工作室也是这么想的，不要以为工作室就只知道搞脚本跑运输，掌控市场兑换RMB才是工作室的终极目的。

老实说作为一款免费游戏来说，天刀的商城并不算太贵的离谱，档次分类还算齐全，当然400左右的时装和马匹还是让不少人小小的震惊了一下。但是天刀的商城并没有卖什么强制性非买不可的东西，所以这个商城是贵了还是贱了的问题，就完全是玩家根据自己的购买力来做出判断了。小编就见过商城爆料出来后，群里立马有土豪吐槽时装太便宜无法彰显自己优越性的。

关于红药蓝药，虽说官方解释是可以从游戏中通过制药师制作，但是却也没说是个制药师就能做材料烂大街吧？既然能摆到商城去卖，想做出来什么难度就可想而知了。否则我们找人代工好不好，去拍卖买好不好，为啥要去商城买？

而官方提到不会影响插旗和竞技场，那么这药的主要面向市场毫无疑问就是野战和盟会战、帮派战了。散人可以不买，帮会战盟会战的时候帮会会宁可丢了面子和地盘也坚决不喝么？如此大的需求和消耗下，拍卖的成品和材料价格自然水涨船高，以至于到后来不得不去商城买了，这大概才是官方有信心在游戏有产出的情况下依旧把大红大蓝摆到商城去的信心。游戏里有产出？只要控制一下，一样还得乖乖来商城买。

给大家分析这么多，其实小编并没有什么很好的建议，毕竟游戏还有一周就要不删档测试了，基本东西已经板上钉钉了。只是希望所有来体验游戏的玩家能在充值这上面保持一个良好的心态，不要觉得我充钱了就是被坑，或者我不充钱我就是在坑腾讯。

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