估值破10亿美元 《巫师3》开发商创始人竟不懂做游戏

2016年的GDC大会上，《巫师3》和开发商CD Projekt Red分别获得了年度游戏和年度开发商的称号，由于该游戏表现出色，这家波兰小团队估值超过了10亿美元。不过，其创始人Marcin Iwinski表示自己只是波兰的小人物，他们不懂怎么做优秀的游戏。

了解CD Projekt Red的读者们可能知道，Iwinski最初和高中同学靠卖游戏CD起家，随后做本地化，并且一步步成为了波兰最大的游戏公司。在此前的一次采访中，Iwinski谈起了当时的波兰游戏业环境和两个人从卖CD到打造最成功游戏的过程，以下详细介绍：

去年，当《巫师3》击败《辐射4》、《合金装备5》以及《血源》等大作夺得GDC年度游戏等时候，CD Projekt Red共同创始人Marcin Iwinski说，“我们是从波兰来的不知名的小人物”。

卖CD起家的小人物

如今一年之后，可能有人会说，Iwinski和他的工作室成为来自波兰的不知名的大人物，这家公司的市值如今已经超过了10亿美元，主要得益于《巫师》这个改编自波兰作家Andrzej Sapkowski小说的游戏系列，以及其在线游戏商城GOG.com。

相比之下，他的起步相当寒酸。1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼业务伙伴Michal Kicinski一起在首都华沙的“灰色市场”贩卖进口的CD ROM游戏。随后不久，他们形成了一个真正的公司，事情开始有了眉目：在一次去伦敦参加ECTS大会途中，他们获得了暴雪《魔兽争霸2》在波兰的分销权，两个人还通过为儿童做《Ace Ventura》本地化而获得了初期成功，不过真正带来改变的，是《博得之门》。

在做本地化之前，Iwinski和他的伙伴只是贩卖为其他市场设计的游戏，“当时只是一个非常小众的市场，波兰很少有人买得起CD机，因为要几百美元，但利润率很高。我当时还记得说，这周卖了40套，我们来分红，每人100兹罗提，剩下的100购买下周的库存，就是这么简单的资金分配”。

一开始是很小的游戏，但《博得之门》是真正的突破，在伦敦的ECTS展会上，他们见到了BioWare的人，还问了发行商Interplay，“可他们说，别想这件事了，波兰市场太小了。这就像是恶性循环，市场太小所以没有本地化的意义，所以这个市场就没有什么增长。但最终我们说服了他们，我们说，可以保证3000套，并且支付了最低保证金。但Interplay不想被我们一直烦着，所以我们同意承担所有风险”。

《博得之门》的本地化用了半年，他们用了波兰知名演员做主角，而且当时一款游戏只能卖出去500-1000套，因此3000套实际上对于CD Projekt Red而言是非常冒险的。“如果卖不出去，我们就完蛋了，可能必须关掉公司。当时我们已经做了发布游戏的准备，订单量有1.8万，所以必须租外部库房才能适应这么大的订单，我们当时只有两三间小房子。第一年过后，我们卖出了5万套《博得之门》”。

回到E3点时候，Iwinski再次见到了Interplay的人，只不过换了个联系人，“当我们把消息告诉他们的时候，他们都惊呆了，随后我们开始做所有的RPG游戏(本地化)”。

理所当然，他们的下一步就是做自己的游戏，而这个游戏就是《巫师》。

波兰式RPG：给玩家新鲜感

在美国，很多人都只知道欧美RPG和日式RPG，但《巫师》介于两者之间，Iwinski认为它的不同之处在于加入了波兰的民族文化和历史因素，“这也是作家Andrzej Sapkowski创作的灵感之源，他从东欧民间传说里汲取了很多东西，把它们重新架构并且进行了重建。然后我们(在研发游戏的时候)增加了自己的历史。我们首次加入了中世纪波兰乡村风格，比如本地建筑和结构，如果你到一个200年之久的波兰乡村，就会发现《巫师》游戏里有同样的东西存在。对于一名美国玩家而言，他们可能觉得这很酷，但却不知道是从哪儿来的”。

《巫师3》里，每个区域都有不同的支线任务，而且都是和主角故事剥离开来的，就像是一款新游戏，或者说是《权力的游戏》的一季电视剧。Iwinski说，“这反应了我们欧洲的不同之处，比如《No Man’s Land》反应的是斯拉夫文化，当我在《巫师》里做《No Man’s Land》的时候，觉得自己是在中世纪波兰乡村区域，所以就做了Novigrad，它更像是阿姆斯特丹，或者说是北部波兰的城市。随后做出的Skellige，毫无疑问是斯堪的纳维亚风格”。

“我们最开始是在波兰卖游戏的两个玩家，对于RPG游戏非常着迷，也正因如此我们才遇到了来自BioWare的Ray Muzyka和Greg Zeschuk，我们玩过所有的《博得之门》游戏，但我们觉得还可以增加新的风格，更真实的角色让我们提醒自己的存在。我们对于自己的生活选择并不总是满意的，有时候事情很糟糕很复杂，但只是从一个很简单的情形开始的。你做了一个选择，然后发现把事情搞砸了，这就是《巫师》的风格”。

在小说和游戏里，最凶狠的怪兽都是人类。Iwinski表示，“我不会说这是成熟，因为它没有达到最佳的风格、颜色，但我们做了这些游戏并且为成年人写了故事，我们想要给他们带来娱乐。如今玩游戏已经不像之前那么多，但我热爱消费文化，当我追求特定娱乐形式的时候，我希望被惊讶到，希望有些新鲜感、新事物。如果我去电影院，故事一开始就知道了结局，那还有什么意思呢?我希望这些东西是可以从我们游戏中获得的。”

对于很多人来说，似乎《巫师3》的通关时间都是特别长的，对此他表示，“当你没有完成游戏的时候，对游戏有着自己的看法，你会想方设法让它更加丰富”。

不懂做游戏的创始人：负责商务和本地化

Iwinski表示，自己其实并不懂得怎么做一个好游戏。“我和朋友Michal Kincinski从高中就创办了公司，最初是做游戏分销，但坦白说，我们并不擅长分销。我嗯擅长游戏，擅长挑选游戏并且首先为波兰做本地化”。

一开始的时候，他们创办公司最大的动机就是可以玩到新游戏，“这话听起来很傻，但我们当时觉得非常了不起，因为可以决定哪些游戏可以在波兰分销、哪些不可以。所以我们就开始了解所有东西，我在一个波兰游戏杂志投放了首个广告，我们的时间当时是上午10点到下午4点”。

Iwinski主要负责国际业务拓展，比如敲定交易、把游戏推向波兰以及与合作伙伴协商，“我曾负责《博得之门》的本地化并且打造了本地化部门，Michal负责PR和市场营销，从此之后我在公司的角色基本没有改变太多”。

CD Projekt Red的收入大多数来自海外，确切说是97%都来自波兰以外的区域，“我们在波兰是非常大的游戏公司，但目标是为全球的玩家们做游戏。因为我们来自一个小市场，所以知道这些游戏在我们的国家卖不了百万套，而且没有多少人真正关心游戏。所以对于《巫师3》来说，我们非常看重新市场，这是非常大的成就”。

和很多非英语游戏比起来，《巫师3》的本地化做的非常好，而Iwinski表示，外语是他的爱好和热情所在，而且投入了大量时间学习新语言。“我看过一篇文章，里面说，当你学习一门新语言的时候，就变成了不同的人，对此我非常认同。因为当你吸收了部分文化的时候，当你说这种语言的时候就会有所改变，所以我们希望让玩家找到母语的感觉”。