让人怎么活？微信游戏开发者对腾讯山寨模式忧心

当看到三消、跑酷、连连看这三款“山寨”Kakao Talk、Line的游戏出现在微信内测游戏平台时，触控科技CEO陈昊芝急了。

就在四个月前，他还曾乐观预计，微信游戏平台的收入在三个月之内就可以创造出5亿-10亿元规模的市场。但现在他开始担心 -- 腾讯是否会把“山寨模式”从PC互联网复制到微信？此前，触控科技推出过旗下一款广受欢迎的手机游戏《捕鱼达人》，但随后腾讯各个机构山寨、投资了不下5个版本的捕鱼产品。

事实上，不只是对于“山寨”的担忧，在这个几乎所有游戏厂商都在紧盯微信平台的时候，关于微信游戏平台的任何风吹草动，都在牵动开发者的敏感神经。 面对数亿用户的微信蛋糕，他们有期待，也有担忧：微信会推出怎样的游戏模式？首批推广自家游戏还是第三方合作伙伴的游戏？微信游戏的分成是否足以支撑开发 者的后续发展？
山寨模式卷土重来？

微信游戏已经箭在弦上。腾讯CEO马化腾与总裁刘炽平在各个场合多次提到，微信商业化第一步将从游戏领域开始。而不久前长城会CEO文厨也对记者透露，5月初的GMIC全球移动互联网大会上，马化腾将发布与微信游戏相关的消息，这意味着微信游戏平台即将浮出水面。

在微信之前，韩国的类似应用KaKao Talk已经借助游戏平台赚到第一桶金。去年7月KaKao Talk发布游戏平台，2个月后借此实现扭亏为盈，3个月后总收入将近5160万美元。对腾讯而言，游戏业务本就占据腾讯营收的超过半壁江山，将微信商业 化的第一步选在游戏，外界并不意外。

热酷CEO刘勇认为，与Facebook游戏平台刚刚兴起时类似，在微信游戏平台上，首批大众休闲的轻度游戏、偏社交的游戏，将起到培养市场的作用；第二、三步则是上线如卡牌、策略类的中度游戏，以及回合制、格斗类等重度游戏，游戏盈利能力也将随之上一个台阶。

不过，目前被曝光的三款微信内测游戏透露出的“山寨”痕迹，还是让开发者感到意外。

“看上去微信的第一批游戏有些失策。”一位此前与微信团队有过接触的开发者如是说。

陈昊芝不解的是：“腾讯已经拥有强悍的执行力、商业策略、投资能力以及资源储备，为什么还要山寨？”他推测，腾讯这种快速模仿和跟进的产品策略，或许是为了更快速占领三四线城市的“小白用户”。

“担心游戏创意被腾讯抄袭”，这只是开发者面对微信平台的担忧之一。陈昊芝告诉记者，目前自己对于微信游戏平台的核心问题在于，仍很难判断微信是否 愿意真正去开放其游戏平台：腾讯微信究竟是在推广自身游戏业务的同时就开放平台给第三方，还是先以自己的游戏产品推广为主，其次再推腾讯所投资公司的产 品，最后到市场接近饱和时再让第三方公司上，以填补市场缝隙？

而前述与微信有过接触的开发者也对记者预计，微信游戏平台对外开放时间将在第二、三季度，会逐步开放，或许会对业内知名或与腾讯有关系的开发商优先开发。

而另一方面，未来微信游戏平台的变现能力，也让不少手机游戏开发者心存疑虑。

陈昊芝算了一笔账：在PC互联网的腾讯开发平台上， 100万以内的收入，尽管开发者分成70%，但去掉Q币财付通道费、托管带宽、推广平台充值、税费等，算下来开发者只能得到营收的27%；如果按照目前 Kakao Talk、Line“五五分”的行业标准，意味着在微信平台，开发者需要承担大部分成本却只能获得低分成比。

“手游市场对腾讯而言，不像PC互联网游戏有着较高的利润支撑，很难确定微信在拓展游戏业务上是否还会有较高积极性。”陈昊芝说。

热酷CEO刘勇也对记者坦言，竞争不可避免的前提下，自己对微信平台最本质的担心还是分成比例。

“这是个核心问题，这决定了游戏开发者在微信平台的动力多大。”刘勇说，在PC互联网开放平台上，即使千万收入的月流水，最后拿到手的也就30%出 头，与Facebook的开放程度以及分成比例仍相去甚远，如果微信给予开发者的比例足够高，热酷会倾斜资源到微信平台上来，如果较低，未必会倾斜资源。

和陈昊芝、刘勇不同，目前，磊友科技联合创始人赵霏已经通过微信公众账号“手机网页游戏”推广休闲手机页游，运营不到两个月的时间，接近2万粉丝和每日3万多的点击量。
不过他告诉记者，目前自己对微信游戏平台仍在观望，因为磊友科技还是把未来寄望在Html5。

“其实微信开不开放并不重要，在公众平台上一样可以坚持下去，做得很好。我更希望早日出现Html5的微信游戏，从而推动平台内嵌的浏览器对Html5更加友好。这块(微信游戏)市场规模会很大，年底前应该可以形成几亿的巨大资源。”赵霏说。

机会与挑战

紧盯微信游戏这碗饭的，除了开发者，还有竞争者。事实上，就在陈昊芝抱怨微信游戏的同一天，UC优视董事长俞永福很快在微博上抛出绣球，邀陈昊芝去UC旗下的九游平台发展。

而面对令自己纠结不已的微信平台，陈昊芝已经有了答案。

“当开发者没有期待时，微信平台最好的时机可能会错过去。但如果平台的开放是良性状态，我们都愿意提供产品，只要微信给开发者留机会，大家一定会找 到自己的方法获得应得的收入。”他对记者说。目前触控科技来自苹果、安卓应用商店的收入不菲，“没有腾讯依然活得好好的”，此外，《捕鱼达人》与Line 游戏平台的接入预计将在5月份完成。
不过，在专注于微信投资的金种子创投创始人董江勇看来，尽管存在诸多担忧，但其实开发者勿需观望。“中国手机游戏市场的爆发刚刚开始，腾讯的平台(微信平台和QQ平台)能消化的手机游戏产品的体量也非常之巨，远非腾讯互娱一家可提供。”

天使投资人蔡文胜的说法更乐观，“微信的普及和使用频率之高，会让现在50%以上APP应用变得没有价值，整个移动互联网应用将重新布局。”

艾媒咨询CEO张毅也认为，微信的优势在于依托腾讯海量的用户平台，即便只有1%的用户愿意付费，这样的转换率下开发者的营收仍很可观。

经过在微信平台上近两个月的运营后，尽管遭遇了“打开时间较慢、纯文字菜单的交互方式较为单一”等问题，赵霏依然相信微信将是有巨大潜力的移动社交网页游戏的入口。
而对于即将面市的微信游戏平台，刘勇坦言，最大的期望还是开放。一是希望腾讯微信能够创造出像Facebook那样的生态链，实现真正的开放；二是希望微 信开放社交图谱给游戏开发者，这也正是大多数游戏开发者看重微信平台的原因之一，利用社交关系形成病毒传播机制，从而黏住更多用户。

“预计微信游戏从开放开始，每个月将有一亿左右的规模，而在13~24个月以后很可能实现 30亿~40亿规模增长，这个市场很大，特别是安卓市场。”刘勇乐观预计。

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