大作《轩辕剑6》预售火爆 看单机游戏如何逆袭！

国产经典RPG“轩辕剑系列”最新作品《轩辕剑6》 预售已于6月24日开启，连续三天每天限量出售，首日售罄更是仅用时不到一小时，几乎每秒钟便卖出一套，很多玩家没有来的及买就发现预售已经结束，足以看出玩家对《轩辕剑6》的热情。爆棚的预售场面，让人不禁联想到过去几年单机市场的冷淡，现如今的单机市场正在逐渐回暖，是否预示着单机游戏将会焕发第二春 呢？

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此前单机游戏由于受市场、资金、思维模式等原因的桎梏，营销推广手段太过贫乏。在网络游戏五花八门的营销“组合拳”进攻下，单机游戏节节败退。现如今《轩辕剑6》只在预售就有如此火爆的场面，在喜人的销量面前，人们不禁要问，国产单机游戏的春天来了吗？

事实证明，国产单机的时代确实要来了。近几年的国产单机一直销量爆棚。归其原因都是营销模式的变化才有的新气象。像仙剑和轩辕剑这样的经典作品。一 直都是玩家心中最喜欢的游戏，他们出品的游戏在质量上肯定是没有问题的，可是为什么前几年一直销量不理想呢。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代，好作品也 需要不断宣传。改变自己的营销模式。

整合娱乐营销，寻找单机新增长点

单机游戏的市场现在会如此火热，这主要是因为许多单机在营销模式上变得更加多元化了。例如大宇将旗下的《仙剑5》在2011这一年，销量一举突破百万，这比《仙剑奇侠传4》的销量翻了一倍多。《仙剑5》的出品人姚壮宪不无感慨地说：“国产单机游戏最困难的时期已经过去。”这都得益于《仙剑》了转换营销策略。

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首先《仙剑5》牵手电子商务，开展了有针对性的网络和实体联合销售活动。选择以网络游戏起家的代理公司来代理，其在网游市场上的营销经验和渠道经验 给《仙剑5》在宣传推广以及发行手段上带来一些新的思路，而网游公司充足的资金投入，也使得《仙剑5》拥有坚实的营销资金后盾。

另外，《仙剑5》推出线上电子发行、线下实体版、电子商务订购渠道、提供增值内容下载等多种销售渠道，并且为用户线上下载、付款购买cdkey开通包括一卡通充值支付、第三方平台支付、手机话费支付等等多种便捷购买方式。业界更将此总结为“营销立体化，产品最大化”。

除了与改变销售策略，《仙剑》也极其注重自身品牌的发展。虽然如《仙剑》系列、《轩辕剑》系列、《大富翁》系列、《古剑奇谭》等国产单机游戏得到了众多玩家的认知和肯定。但随着《仙剑1》、《仙剑3》相继改编成电视剧，并且在全国各大电视台热播，这么多的铺垫，仙剑5的销量过百万自然也不是什么困难的事。

《轩6》预售火爆，宣传和品质同样重要

如今与《仙剑》并称双剑之一的《轩辕剑》最新作《轩辕剑6》也开始了自己的销售，《轩6》在预售之前还传出与《仙5前》合作的消息，曾经的国产单机 经典“双剑”现在将要联手营销，效果必然非同凡响。《仙剑5》与《仙剑5前传》整体销量已经突破200万张，而日前《仙剑5前传》为了响应玩家要求顺势推 出的大型DLC——梦华幻斗，也是销量爆棚，国产单机游戏市场日渐火爆。

图3：《仙剑5前传》"梦华幻斗"DLC剧情彩绘

从《轩辕剑6》预售的情况来看，其火爆程度不输《仙剑5前传》，他的营销模式大致与《仙剑5》相同。同样是整合娱乐与游戏同时捆绑营销的方式。在轩辕剑系列的第一部电视剧尚在电视台播出期间宣布了大陆地区《轩辕剑6》的正式代理商为畅游公司。

畅游在大陆地区拥有完善的推广和分销渠道，这都非常有助于《轩辕剑6》在大陆的销售。在游戏推广和宣传方面，大陆当前的网游用户群体和《轩辕剑6》这类单机游戏的用户群体不仅不排斥，反而具有极高的重合度。畅游旗下拥有大陆地区最大游戏资讯门户17173.COM，这对《轩辕剑6》的营销也极为有利。 

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《轩辕剑6》在预售之前大力宣传游戏的一些特色，例如引入的次时代游戏引擎以及在强大引擎下渲染出的水墨风格的宏大场景，从不断爆出的宣传片上，玩家一点一点的了解到了游戏内容，逐渐的被轩辕剑6吸引。

图5：留几手微博

一直以来，单机游戏的宣传都停留在网络媒体、平面媒体上，似乎还不够接地气。此次搜狐畅游花巨资让《轩辕剑6》登录电影院线，用贴片广告为其暑期发 售造势，畅游还看中了现在人们生活中必不可少的微博进行宣传，这次畅游找来许多如“留几手”等一些粉丝过百万的微博红人对《轩辕剑6》的热捧宣传，新的网 络营销让宣传效果得到最大化,切实的让玩家及网民感受到了轩辕剑6营销的无处不在。

除了在营销方式上寻求突破以 外，大宇在《轩辕剑6》这款游戏的制作上也是下了很大的功夫。引擎、人物场景、故事内容、配音等等这些地方让轩6成为了一部不可多得的好游戏。引入的强大 引擎让游戏在制作上可以有所突破。而配音方面，更是请来国内最具实力的光合积木携手台湾顶级声优连同众多人气新生代演员，组成“轩辕剑”系列历史上最豪华 配音阵容，这些内容无一不吸引着众多玩家的目光。并且在游戏预售最后关头，畅游宣布新生代人气演员蒋劲夫、娜扎共同为游戏《轩辕剑6》代言，两人将分别扮 演第一男主角凤天凌和第一女主角瑚月，出演同名主题电影，这下又成功吸引到吸引了不少轩辕剑电视剧的粉丝。

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总的来说，单机游戏已经重新走上正轨，就目前来看，单机游戏复兴这个问题几乎已经是板上钉钉的了。网游近几年来面临的付费模式遭抵触、研发同质化、 相互抄袭的问题在单机几乎是不存在的，玩家对网游产生的“十年之痒”侧面为单机复兴创造了有利条件，此外，高达亿级的网游玩家群体，也为单机复兴的未来提 供了无穷想象力。相信在未来十年，单机必将作为一支重要力量存在。