欧洲游戏公司King著名三消游戏糖果粉碎传奇(Candy Crush Saga，以下简称Candy Crush)看起来似乎是一个很容易复制的游戏。任何玩过Bejeweled(宝石迷阵)的人都知道这种三消性质的游戏玩法，所以它应该是一种具有高度可拷贝性的游戏。
但在《华尔街日报》近日召开的Tech Café会议上，游戏行业博客GamesBrief创始人尼古拉斯·洛弗尔(Nicholas Lovell)宣称，拷贝Candy Crush Saga并不像它看起来那么容易。
此外，这个游戏另一个值得关注的点，即如何从看似免费的产品形态中赚到钱。洛弗尔先生称，70%的Candy Crush 铁杆游戏迷没有为它支付任何费用。但Candy Crush 依旧是苹果App Store中畅销榜中排名靠前的应用。
“想要从免费的游戏中赚到钱并不是问题。”洛弗尔说。
首先，Candy Crush Saga看起来是一个简单的游戏，但它实际上有三个层面。
Candy Crush Saga的核心是一个有趣的三消游戏。它的玩法是在一个行列中匹配三种糖果，如同Zynga公司的开心农场(Farmville)的玩法是种植作物并收获。
第二个层面是社交。Candy Crush设置了一个记录游戏进度的地图。这种地图也可以说是一个优秀选手级别显示板，但它与其他排行榜不同，它不是用来鼓励竞争的。如果用户将 Candy Crush与Facebook绑定，那么玩家在游戏过程中可以看到他们的朋友在地图中到达了哪一站，还可以对他们进行帮助。
玩家每通过一关，玩家都可以看见好友在这关的表现。如果玩家觉得自己的成绩更好，可将成绩一键分享到Facebook。而且，在某些环节中，玩家必须获得朋友给的车票次才能过关，这种游戏设计成了游戏营销的重要元素。
第三个层面是“超级粉丝”。“超级粉丝”是那些愿意花钱的玩家。据说有一个俄罗斯玩家雇佣了一个专职团队陪他玩“坦克世界”(World of Tanks)，在游戏中充当他的保镖。
King公司很容易赚钱的第二个原因是它已经拥有大量的游戏玩家。瞬间的成功往往是在长期的积累之上获得的。比如，King在其它的游戏产品中已经拥有超过1000万的游戏用户。
“交叉推广是现有企业的最大竞争优势。”
目前，在苹果iOS上获得一个用户的成本约为2美元。如果Candy Crush被交叉推广至1000万用户，其中有10%的用户尝试游戏，那么King公司就省下了2000万美元的营销费。
最后，King公司懂得游戏规则。它已经建立了一个用户群，并正在使用技术手段寻找从用户——尤其是超级粉丝——那里赚钱的方式。
当然，用户规模是决定成功的关键。虽然你不一定非要做个免费游戏，如果你有强大的品牌和不菲的预算。但免费始终是找到用户群的最简单方式。
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