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揭密手游《秦美人》的营销方式

时间：2014/03/08 10:47:56 编辑：Ocean

许多人认为手游的成功在于它的偶然性，其实不然，游戏的品质永远是第一位的，那些成功的游戏背后又有些什么共同之处呢?那就是营销方式了，怎样才能让广大用户所知晓?这才是问题的关键之处。

忘记在哪里看过这样一段话“找到可重复的成功才是关键，确保每个游戏都能成功，可以增加你的机遇，同时也减少了你面临的挑战”。想必从经济学来说就是：投资回报率的问题了。

此刻，就以手游《秦美人》这款游戏为主，简单分析一下手游《秦美人》的营销方式。(不好勿喷)手游《秦美人》运营将近一年，在这将近一年中又是怎样让广大用户熟知《秦美人》这款游戏呢?

手游《秦美人》的市场背景是什么样的呢?一年之前，根据市场调研，IOS畅销前十ARPG游戏占5席：仙变、君王2、仙落凡尘、凡仙、忘仙。时机，是不是也就说明ARPG游戏APP畅销榜，ARPG市场规模急需扩大呢?

再来看手游《秦美人》的游戏特征：写实画风表现(在当时的市场上ARPG基本都是Q版)，游戏凸出国战战役恢弘庞大再加上独特的美人系统。写到这里，游戏的品质就不需要再多说了。武侠题材，群众基础也比较庞大，这是一个营销重点。

前段时间看了一篇文章《手机游戏营销的十个靠谱方向》，其文突出了十个方向：交叉推广、平台推荐、电视广告、社交网络、网吧云端、场景布局、动漫联动、跨界植入、返利引导、社区引爆。在看完这几个方向之后，只有一个想法：这都是白花花滴银子啊。对于中小型公司而言值得深思。当然，从大方向来说手游《秦美人》也是走以上十个方向的，但是更加细化，以便用最小的投资得到最大的回报。

找到受众，手游《秦美人》的细致在于知道受众的聚集地。ARPG游戏的爱好者会去各大游戏媒体、玩家Q群去寻找。那些历史美女崇尚者当然要从各大视频应用、美图秀秀、快播等应用。还有针对这款游戏，那就是武侠迷，这就要从起点等等小说网、贴吧入手了。也就是说：根据受众与游戏特色为突破口，手游《秦美人》更应该突出的是微博、微信平台，垂直网站、贴吧、视频、媒体等等。

游戏特色：美人系统。也就针对美人包装，真亦假来假亦真，做齐二十四大侍宠配套美女，二十四个美女故事等等进行专题、新闻等等的宣传。与此同时，视频是不可缺少的，在各大视频网站上大肆渲染。随后，微博微信亦不可缺少。当然，还有与游戏息息相关的客服团队，推出手游《秦美人》齐聚美人客服，让美女陪你玩游戏。最后便是奖励诱惑，各种活动大奖等着玩家，更是然玩家欲罢不能。