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从“冰桶挑战”看游戏的人脉营销手段

时间：2014/08/20 14:34:15 编辑：Ocean

近日连续几天，“冰桶挑战”成为微博上最热话题(没有之一)，它以2亿多的阅读量、23万多的参与量甩了第二名“某某某某明星吸毒”这个话题很远。

比赛的目的

既高又远的传播想必“冰桶挑战”的比赛流程已经无人不晓了，比赛依然在如火如荼的进行着，在此小编不再做叙述。大部分被点名者都积极的应对了这项挑战，但大家好像都“玩”的太兴奋以至于很多人忘记了这项比赛的初衷。于是本来决定参加比赛的锤子的老大做出了下面的回应：

（被点名但不进行挑战的人需向公益协会捐款100美元）

所以微博为了传递正能量，让各位不会因此陷入误区，顺其自然的发起了微公益“我支持罕见病，‘冻’起来!”的募捐活动。参与讨论“冰桶挑战”的用户们大部分抱着支持的态度，也有反对、不以为然或是纯属凑热闹的，2亿多的阅读量，最后能给基金会带来多少捐款？如果在游戏里花100美元你愿意吗？~

这个活动无论是以病毒形式传播也好还是以点名形式传播也罢，最终目的是通过这些有影响力的名人的人脉圈让更多的人了解、关注以及帮助病患者。对于小编玩了这么多年游戏的人来说，这样的一种活动在人们之间传播，与游戏圈内传播与推广游戏的方式极为相似，为了将游戏达到预期的推广效果，游戏厂商能想出各种千奇百怪类似于“冰桶挑战”式的营销手段进行推广。

手游常见的人脉营销

邀请好友（邀请码）

优点：不用课金只需邀请他人便可获得丰厚奖励、推广给好友效率高

缺点：好友数量有限的情况下此法不好使、传播范围有限

现在的大部分游戏(无论手游还是其他游戏)，基本都有“邀请好友赢取奖励（或发送邀请码）”的选项，每邀请一个好友就能领取游戏内额外的奖励，这也成为了司空见惯的游戏营销手段和传播方式。

（《天天酷跑》中可以与好友互赠体力、道具以及邀请好友等）

互赠体力（礼物）

优点：不用担心体力不够用

缺点：列表里不认识的人太多总归不是什么好事

在手机QQ和微信用户基数如此庞大的基础上，腾讯的所有手机游戏（《天天飞车》、《天天炫斗》等等）几乎都有好友互相赠送体力或者其他道具的设定。如果想把一款腾讯的手游不花钱但是可以勉强顺利的玩下去的话，你需要一大批一起玩某款游戏的好友，这样大大提升了一款手游的传播效率。所以为了玩的更欢乐，一些玩家的QQ号里会有一堆不认识不熟悉的好友存在，仅仅只是为了互赠体力...

（好友数量足够的时候可以直接换取钻石）

（著名卡牌手游《我叫MT》中可与好友互赠礼物）

玩家社区

优点：可以快速获取游戏攻略

缺点：你看到的并非全都是玩家自己写的东西，并且游戏传播范围极其有限

玩家社区的建立也是一个游戏很重要的人脉营销手段，方便了玩家去其他网站寻找游戏攻略，亦可以在游戏中直接发帖互相讨论游戏内容等，想必以后很可能成为手游里流行的营销手段之一，通过这种方式不仅可以获取游戏攻略，还可以认识更多一起玩游戏的好友。比如下面这个：

（最近上架的《正常的大冒险》中内置了玩家社区）

朋友圈（或其他第三方账号分享）

优点：游戏传播速度快、范围广、效率高

缺点：好像没什么特别的缺点，硬要说的话，如果你刷屏了别人说不定会拉黑你

另一种常见的方式就是在微信朋友圈的一些Html5的网页游戏(比如神经猫系列)，自己取得了阶段性的成绩，把它晒到朋友圈，让更多的好友参与进来打破你的记录，这和冰桶挑战有着极大的相似性，无论你点不点名，总会有人来挑战你。

（《围住神经猫》可显示你在游戏中的全国排名）

（《神经猫的飞行练习》中创造了纪录向好友们发出挑战）

（最近朋友圈两天刚兴起的一个游戏...叫《一起来找柯震东》...）

代表性的端游

暴雪娱乐旗下的《魔兽世界（World of Warcraft）》（以下简称WOW）在全世界范围内的影响力可谓空前，但是随着时间的推进，很多老玩家因为各种原因相继离开了曾经熟悉的艾泽拉斯世界。所以早在2011年的时候暴雪便在WOW中先后加入了“战友招募系统”以及“复活战友系统”，前者是为了增加新玩家数量，后者是为了保持游戏中现有玩家的数量。最终目的是为了让更多的玩家加入到艾泽拉斯世界中来。小编：虽然暴雪有着如此高瞻远瞩的视野，但到现在魔兽世界玩家的数量依然在不断减少——2009年全世界WOW玩家数量1000万左右，到今年下降到了700万左右。