不服来辩《DOTA2》TI4千万刀奖金非“乞讨”所得

今年《DOTA2》TI42国际邀请赛创造了电竞奖金的里程碑，1093万美元奖金让其它电竞赛事黯然失色。然而拳头公司表示“《DOTA2》奖金全靠乞讨玩家打赏，《英雄联盟》不屑跟风”却引发网友们的热议。

许多玩家一直认为TI4的奖金是Valve公司通过玩家众筹获得的，更有一些人对此抱着不屑态度，认为这种营销手段近似于“乞讨”并嗤之以鼻。实际上，我们可以从许多地方看出，TI4的奖金方式与众筹是截然不同的。

众筹是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。

众筹的发起人是有项目但是缺乏资金的，依靠大众的募捐，筹集到足够的资金，才能完成项目的实施，同时会许诺给予捐助者一定的回报作为补偿，作为一个dota2玩家，相信对最近imbatv通过众筹方式举办的I联赛不会陌生，我们就ti4与i联赛来进行一下对比。

锦上添花还是雪中送炭

TI4是DOTA2国际邀请赛的第四届，Valve公司本身拥有足够的财力去运作这个赛事，在2011年，dota2还只是一个拥有48个英雄的初期测试版本，Valve就在科隆举办了第一届邀请赛，并且宣布冠军奖金为史无前例的100万美元。

在DOTA2上砸钱Valve一点都不含糊，因为他知道那些恨不得剁手买买买的玩家会很快回报他们更多。根据笔者在Valve总部参观所看到的，DOTA2虽然一再压缩编制，但依旧拥有一个巨大的办公室，仍是整个公司人数最多的项目，并且每一届邀请赛，Valve都会出动全部工作人员，或是设计展台，或是维持秩序，或是在神秘商店担任周边大使，每一个人都会参与到这个比赛中，重视程度可见一斑。第一届，第二届的邀请赛已经证实了Valve不需要DOTA2玩家任何经济上的支持就可以将比赛办的足够好。

反观I联赛，一开始的时候，启动资金只有10万人民币。10万去做一个比赛的话，只能确保一个赛事的基本运作，奖金会比较寒碜，赛事无法包含线下部分，线上赛的规模，以及参赛队伍的规格等等都无法得到保障。

而如今，I联赛已经筹集到了169万的资金，其中70%将作为赛事的奖金，约为120万，这个数量仅次于那个一直没发出冠军奖金的WPC，而剩下的50万将用于赛事的运作。可见，I联赛的成功与否，规模大小，完全取决去筹集到的资金数量，如果没有这额外的159万，玩家将很难在I联赛上看到足够精彩的比赛。

无法阻止的买买买

TI3的时候，Valve推出了互动指南，也就是DOTA2玩家所说的小绿本，每售出一本价值10美元的互动指南，Valve就为TI3的160万美元的基础奖金池上再添加2.5美元，同时奖金数还设定了多个目标，在达到目标后，Valve就给予购买小绿本的玩家额外奖励。TI3最终奖金锁定在280万美元，增幅只有75%，相对于TI4小紫本超过500%的增幅，略显不足。是因为DOTA2玩家在这1年之中人数得到了大量增长吗？实际上没有，2013年DOTA2的月活跃人数为700万，2014年有930万，那么这多出来的购买力从何而来？这个万恶之源就是饰品。

小紫本奖励不朽饰品

饰品是DOTA2的收入主要来源，客户端大量的更新都是包含着新饰品，每一个新珍藏的推出都会带起一波买买买的节奏，DOTA2玩家永远有剁不完的手。笔者身为一个DOTA2玩家，也不得不承认：饰品比深夜裸露的美女更加有诱惑力。Valve通过互动指南的升级，让玩家获得了1000%的经验值增长。经验值的飙升意味着疯狂升级的超快感还有源源不断的饰品掉落，最关键是这种快感还能维持3个月，不买绝对对不起自己。笔者在TI4期间匹配，10个人中拥有互动指南的比例都在70%以上，同时升级互动指南还能够获得不朽饰品，等级越高，饰品数量越多。。。急眼红的玩家杀进了DOTA2商店，多次将网上商店的服务器挤垮。等等，我们好像忘记说这个每消费10美元，就会有2.5美元流入奖金池的事情了？等我找个人采访下：

“嘿！前面那位高举钱包挤在两个胖子中间的兄台听我一句啊，让我们说这个奖金池的问题可好？”

“你别吵，先等我买好互动等级把不朽箱子开了再说！妈的，隔壁小黑昨天三个箱子就开出龙骑士的真龙形态了。”

“难道你不会为你又给TI4奖金池贡献了2.5美元而骄傲吗？当你想到千万奖金中有你的那10美元，你不会热泪盈眶吗？”

“奖金再高也分不到我头上，我要是再开不出龙骑士的不朽，我才会热泪盈眶！”

“难道DOTA2不是你的信仰？在电子竞技中高于一切的存在吗？”

“你个菜鸟，饰品2才是刀塔的真谛！别让我抽你丫的”

笔者捂着脸结束了这段采访，大家不要为我忿忿不平，小紫本确实是Valve围绕饰品所做的成功的营销，而大部分的玩家在购买的时候，脑海中浮现的永远是买买买3个加大加粗，甚至还带着两个像素黑色描边的大字，所谓的流入25%流入奖金池反而像是微博配图的水印一样，在右下角有一个点击放大图片之后才可以辨识的专属徽记。小紫本继承了小绿本的25%流入奖金池噱头后，领悟到了“饰品可以刺激出无的限购买力”这个终极奥义，这才是千万奖金的根本原因。

I联赛在众筹阶段没有饰品回报作为辅助，而是承诺玩家，线下赛将是免费观看的。他们将通过一定的方式优先参与众筹的玩家获得线下赛的门票。众筹玩家中无论是大额付费玩家和小额付费玩家都会兼顾。这符合众筹的基本规律，但是因为路程的关系，许多玩家前往上海观看线下赛的成本过高，这个回报的吸引力到底有多高呢？我们来算一笔账。

在169万总资金中，原先有imbatv出资的10万，有KK唱响赞助的100万，有斗鱼赞助的15万，有i-rock赞助的15万，这总共就有140万，也就是说，由玩家筹集的资金大概在20万左右，如果缺乏赞助商的介入，30万的资金会让I联赛捉襟见肘。但20万这个数量对于第一次尝试这种形式的I联赛来说是很成功的，只是对比于TI4的850万美元额外奖金，悬殊是那么的巨大，无法仰望的高度差。

我们可以设想一下，如果小紫本不附带任何的饰品价值，那么TI4最终的奖金会定格在多少？可见，小紫本的成功来源于Valve对于DOTA2饰品市场的长期运作，奖金返还是一个卖点，但要支撑如此数量的奖金池，还远远不够。许多人认为是25%的奖金返还造就了千万奖金，还有人认为某公司可以模仿这个模式。那笔者只能说，有种你也返还一次，给你50%的返还比你也凑不出来这一千万美元。

先有鸡还是先有蛋

笔者曾经有幸在西雅图采访过DOTA2的市场总监，我问过他，Valve从TI4中获得了3000多万美元的收入，是否有计划再将这部分收入投入到电子竞技中去，改善电子竞技的环境，给DOTA2的玩家带来更多的福利？

他表示很惊讶，我们做邀请赛就是给DOTA2玩家带福利，这么高的奖金还不足够吗？哦，笔者由此想到了这样一个故事，女神每天都会给一个牧羊人两个金币，直到有一天，女神因为某件事情只给了牧羊人一个金币，牧羊人就问女神，你今天是不是欠了我一个金币。人会将别人的善意习以为常，当自己无法获得期望中的善意时，取代的是莫名其妙的恶意。

Valve举办比赛，出售虚拟道具，获得收入，如果是一般的公司，进行到这里也意味着本次商业行为的终止，但Valve从收入中拿出一部分作为奖金，我们权且认为这是一种善行，而笔者在对方完成这次善行之后，再次索取对方更多的善行，本质上犯了跟牧羊人一样的错误。TI4在Valve的支持下已经确保了这个高大上的赛事的正常进行，在这之后：一，我们先完成我们的互动指南购买充值，二，Valve获得了收入，三，Valve再将25%放进奖金池中。放入奖金池的行为不是由玩家来完成的，而是Valve。而如果将Valve换成别的公司的话，三就会变成开始数钱什么的。

I联赛的玩家在众筹的时候，出于对DOTA2赛事的热爱，出于对IMBATV知名解说BBC海涛的支持，出于对G联赛过往成功案例的信心，他们愿意为I联赛贡献自己的一份力量，但是不管出于哪种原因，他们最本质的目的是赞助资金支持I联赛，而I联赛在众筹到足够多的资金之后，宣布众筹成功，并且作为回报，将为参与众筹的玩家提供ImbaTV官网vip徽章，现场免费普门票，《i联赛》直播片尾名单滚屏，票选国内2支种子队资格 ，根据众筹数额不同还会有外设以及vip奖励等等。所以I联赛的顺序是：一，玩家将钱放进资金池中；二、I联赛获得足够资金，众筹成功，举办比赛；三、玩家可以获得相对应的回报。

TI4与I联赛玩家的参与顺序是如此的截然不同，所扮演的角色也是各不相同，I联赛从最初的宣传还是到本身资金筹集的过程，都标榜着自己的众筹属性并成为自己的最大卖点，所以我们很难也将TI4的奖金运作当场是一种众筹，是本末倒置的，至少他不是目前定义中的众筹，关于众筹的定义是笔者从百度中查询得来的，希望百度不要坑我。

TI4的千万奖金给DOTA2带来了什么，是冠亚军制霸的荣耀？是电子竞技的繁荣昌盛？是刀塔手游的借机火爆？是小额奖金比赛的末日灾厄？职业选手无法逃脱的命运交织？我们下次再聊。