从印度iPhone 4热销看廉价iPhone的必要性

印度市场与中国市场很相似，其蛛丝马迹的变化值得我们参考，比如印度运营商LAVA的新机X1000不再采用Intel新款Atom处理器Clover Trail+，可以推导出联想K900在使用Clover Trail+处理器时会存在困难，再比如现在关于iPhone 4在印度市场热卖的新闻。

引起关注的事件是这样的。苹果在印度发起“以旧换新”活动，消费者在购买iPhone 4的时候，使用任意智能手机参与“以旧换新”可获得最低7000卢比(约129美元)折扣，这样购买iPhone 4的价格就由原来的26500卢比(488美元)降到了20000卢比以下。

这一计划极大地刺激了iPhone 4在印度的销售，它在过去一周上升到TOP3，与三星的Galaxy Grand和Galaxy Note II并列，而此前iPhone很少有如此优秀的表现。

由于苹果在印度还没有开设Apple Store，此次“以旧换新”活动是由苹果的优质经销商发起的，但活动本身由苹果总部批准，即它是苹果基于促销旧iPhone出台的市场举措。目前该措施已经迅速被三星复制，使用在Galaxy Grand和Galaxy Note II身上。

根据《金融时报》的报道，印度人对于价格非常敏感，购买iPhone的人多为富人，或者二手交易和更廉价的水货交易。而据《印度时报》报道，印度人购买最多的手机是介于12000卢比至22000卢比之间，即约220美元-400美元。

iPhone在印度的平均价格是630美元左右，曲高和寡，这导致Android在印度泛滥成灾，印度人基本使用Android手机。这一情况与中国和世界市场一致。

旧款iPhone在印度通过“以旧换新”营销策略后获得热销，对于当前讨论得比较激烈的“廉价iPhone”具有参考意义。既然旧款iPhone通过市场营销手段可以以较低价格换取市场份额，它可以完成廉价iPhone的功能——以低价捞取用户，争夺市场份额。那为什么还需要“廉价iPhone”？只是为了满足人们对于“最新上市产品”的心理安慰吗？而实质上它反而可能降低iPhone的体验。

如果有人还担心消费者可能介意“过时产品”的心理因素，导致旧款iPhone即使降价也可能卖得没有“廉价iPhone”那么好，但是，无论看现在被iPhone 4“以旧换新”刺激下的印度市场，还是去年四季度受iPhone 4“0元购机”刺激后用户量猛增的Verizon，你会发现：如果对价格敏感的消费者，他始终介意的是价格，而不是新旧。只要有更低价格的产品，他就会出手购买。

当然，中国情形不太一样。我们对于iPhone的消费观念，可能不少人夹杂着“面子”、“地位”、“身份象征”。旧iPhone拿在手里可能会让国人觉得没面子、没地位、没身份。这不是理性的消费观念，我们无法责备，也无从左右。但我们看其他市场，可能价格确实是最敏感的因素，而不是“新旧”是最敏感的。

另外，再来看上周五刚刚开始销售iPhone的美国T-Mobile，虽然这是iPhone 5首次进入T-Mobile美国网络，但iPhone 5不是新品，不过周五在T-Mobile门店还是出现了一些排队情况。Apple 2.0分析的原因包括签约价格便宜(总共不超过580美元)、可以以旧换新、提供解锁版本等等。这是理性消费人群选择低价产品的一个例子。更具象征意义的是，T-Mobile的以旧换新策略肯定不是单方行为，这反映了苹果对于这一市场举措的认可和支持。

此次iPhone 4在“以旧换新”策略刺激下引起热销，据说效果出乎苹果意料。想必作为一次成功的市场试点，苹果会在全球范围内考虑“以旧换新”刺激旧款机型销售。如此，廉价iPhone还有必要吗？