谁阻碍了中国游戏打入西方市场？仙侠武侠三国全中枪

众所周知，中国的游戏很难打入西方市场，不论是单机、网游还是手游都无法得到国外玩家和媒体的认可。到底是什么造成国外游戏受热捧而中国游戏无人问津的局面呢？就让我们先来看看中西方游戏开发之间存在的差异吧！

中国有三个最伟大的IP

韩国Entermate CEO Sunny在全球游戏发展趋势高峰论坛上讲到，第一个是武侠，第二个是三国，第三个是仙侠。这些IP都是免费的，大家都可以用。为什么这么讲，因为十几年来大家看到的那么多游戏里面基本上都是这三类的。

仙侠题材中枪

中国曾经有一段时间的战略游戏必做三国题材，平台渠道几乎要同时推出十几二十款这一类型的游戏。这其实也是中国目前来讲打进西方市场很大的一个障碍，十多年来，中国的游戏都集中在港澳台，还有韩国，因为韩国对中国的文化接受度还是很高的。而像日本市场，就只有三国、西游题材的游戏还有一些发展的空间，像北美等市场，这三类题材成功的游戏，目前还没有。

西方众神文化影响深远

恰恰相反的是，中国人对西方的众神魔幻文化接受度很高！数以百万计的人玩过动视暴雪出品的魔兽系列游戏，网络模糊了游戏的地域边界。然而，至今还没有一款中国游戏可以真正打开西方市场大门。

第一个，一定要有欧美市场的团队。

最好你的游戏的制作人和策划是有美国的背景，无论他是从美国出生还是纯美国人，或者是在美国留学多年，或者你非常喜欢美国文化，非常了解美国文化，这对于你们的帮助很大。

第二个，美术团队一定要有西方的审美感觉。做的美术一定是西方的美术，不是国内的美术。

第三点，对于任何的游戏都一样，你的团队最好是一个长期磨合成熟的团队。

第四个，题材。题材是非常重要的事情，一定要选西方流行题材，不要是西游之类的，其实美国人也不知道孙悟空。要选流行的题材，其实可以从影视题材中获得灵感，你发现他们流行什么电视剧，流行什么内容，他们怎么选材的，可以发现很多，不要想当然，一定要做好市场调研。

中国神话题材无人懂？

千万不要做太偏僻的历史题材。比如说北欧神话，大家觉得这也是非常好的西方题材，什么雷神、火神之类的。但美国人有一个特点，他们不太懂历史，你要讲特别偏僻的欧洲历史背景的，他们也不是特别能够理解。所以，一定要选大众化的流行元素。

第五个，了解中西方文化和游戏习惯的差异！

发行渠道的差异

中国有150多家安卓渠道，而西方市场的安卓渠道主要是Google Paly，iOS渠道是苹果的App Store。谷歌和苹果对游戏的抽成大约是30%，相对国内渠道较低，提供的服务和支持也比较有限。

游戏玩法的差异

国内的游戏，UI上非常热闹，有很多闪的东西，跳的宝箱，升级宝箱、促销宝箱，各种各样的东西。这个功能也在闪，那个东西也在闪，因为中国人喜欢热闹，喜欢把所有功能都摆在台面上。美国玩家觉得这样的游戏不是很喜欢。他们喜欢简洁的设计，喜欢这儿什么都没有，就是游戏内容，喜欢这样设计。

游戏设计的差异

在玩一款仙侠风游戏的时候出现了魔法药水、坚韧合剂等等可能大家就会觉得该游戏非常的不专业。中国玩家受本土文化影响非常重的，中国风的游戏他们就喜欢大还丹、就喜欢金创药、就喜欢熊胆桂花丸，你敢放奇奇怪怪的东西进来，我就敢删游戏！

而在西方玩家眼里他们或许根本不知道这一粒粒的东西是什么，他们更喜欢那些一瓶瓶红蓝绿白的液体。

付费理念的差异

美国人不太喜欢花钱就能赢的东西。这和国内的主流价值观完全不一样。国内的主流价值观我有钱我就牛逼，我花一点钱就比不花钱的人要牛，我花更多钱就比花一点钱的人牛。全服务器排第一，肯定是花钱最多的。基本上我们国内的排行榜就是花钱最多的，大家很接受，也愿意炫耀这个东西，也愿意花钱让自己变得不一样，自己身上的装备、宠物、城堡之类的，都希望别人知道自己花了钱。

但国外的玩家心理非常不一样，美国人觉得花钱是在作弊，非常不好意思，不愿意让人知道他花过钱，花钱非常低调，你要是花钱才有的东西，人家就会知道你是Payer，他们觉得非常耻辱的事情。

还有一点，千万不要有所谓的付费才能获得的内容。你可以改为不付钱也可以获得，但要刷，要去刷很多遍，才能获得这个东西。如果你直接设定为付费才能得到，连刷的机会也没有，他们就会说你的游戏不行。你就让他一直刷，只要有希望，他就不会抱怨，不会说你的游戏不行。这也是非常有意思的事情。

画风设计的差异

如果用一个词来概括的话，可以这样说，东方显得优美，西方偏重崇高。如果你的游戏想进入欧美市场，美术风格这里是非常重要的一点。

欧美硬画派简单狂野，线条偏向简单硬朗，不罗嗦，人物描绘写实，突出肌肉和骨骼，活泼生动，富有趣味性，喜欢用大的色块，看起来很粗犷人物个性鲜明。千万不要做Q版，不要做日本动漫风格，如果是硬核游戏最好是写实风格。

中国仙侠风，相对柔和，画风较复杂，画工精细和倾向唯美，并注重细节描绘，用色则多样，比较活泼。

游戏职业的差异

因受武侠、三国、仙侠文化的深刻影响，中国游戏职业多数是以门派区分，诸如：蜀山、少林、峨眉、桃花岛、丐帮等等。若有阵营则是吴、蜀、魏三国之分，正邪之分。

西方则是分不同种族和直接职业，譬如：骑士、战士、法师、祭祀、盗贼、剑士、召唤师、元素使等等。如有阵营大多是光明与黑暗、部落与联盟，其实在属性表现方面有异曲同工之妙，但直接的文化影响和画风可见的天差地别。

游戏怪物的差异

玩家对于不同文化背景的游戏所持的观点也是不一样，玩三国游戏你可能最多见到的怪物是XX国小兵，然后BOSS就是某一个将军，在怪兽这一方面顶多也就是四圣兽，或者一些山海经里的妖兽。绝对不会出现像史莱姆、哥布林等西方元素的怪物。

而在西方游戏中，BOSS可能是一条恶龙、堕落的神魔、史莱姆之王等等，你不可能遇到三国里的某国大将军。而且最重要的一点，是玩家的接受程度。不了解中国文化的西方玩家如果遇到这位将军，可能就会莫名其妙：Who is he?

游戏习惯的差异

1、中国人大多在为生活奔波，娱乐方式比较少，所以玩游戏的都很钻，天天耗在里面，就跟生活的一部分一样。像美国之类的发达国家因为物质比较丰富，社会比较开放，所以娱乐方式很多，经常参加活动，搞个party什么的，玩网游的大多都是闲暇的时候玩玩。

2、美国人注重游戏的游戏性与平衡性，支持时间收费模式，中国人注重画面与免费，支持道具收费模式。

3、外国人拿来一款新游戏先看游戏内容，而中国人是先看游戏需要系统的要求。

综合来说：

欧美游戏玩家(美国为主)：让我爽，不要让我用脑子！

日系玩家(不一定都是日本人)：让我动脑子，可以不爽！

中国核心玩家：推得了萝莉，打得了丧尸；出的了攻略，挑得了BUG。