手机厂商为变现再造应用市场 纯属找死

91手机助手、UC及旗下九游网、当乐网和腾讯QQ游戏无线平台等第三方应用市场及游戏社区，过去一年借势应用推广、广告和游戏联运赚的盆满钵满， 这大大刺激了国内手机厂商的神经。在出货量预期大增的背景下，数家“赚点辛苦钱”的手机厂商从去年下半年起重新重视应用商店这一入口的运营，试图将流量变 现。

据了解，联想、华为打的都是“开放”牌，但略有不同，小米则复制起苹果Game Center模式，欲分羹移动游戏。

“自有应用商店目前肯定都在亏本，开始时候投入很大，目的是为了圈住老用户，但进去之后才发现预装和激活率是两码事。” 一位国内手机厂商的高管向搜狐IT表示，“同时，与运营商应用商店也存在竞争，中国移动就明确表示其集采终端不预装手机厂商的应用商店。”

明知山有虎，偏向虎山行！是迫不得已还是蛮干？个人认为，这都是在玩命。

联想：光靠砸钱是行不通的

NTA创新传播机构创始人申音日前透露，联想今年将在应用端发力，目标将乐商店打造成一个不局限于自身用户的大应用市场。乐商店09年推出，官方数据显示，收录超过20万款应用，下载量过4亿次。

联想已明确表示今年将在应用商店上“砸钱”，但不肯披露具体投入数字。个人认为，“砸钱”背后有二个逻辑：一是联想手机高出货量和预装量；二是联想 手机在国内薄利，走向国际市场近期又无望，转而想从应用渠道变现。联想智能手机去年国内出货超2000万部，今年预计超3000万部。不考虑激活转化，乐 商店预装量累积将超5000万。不过，理想很丰满，现实往往骨感。应用商店预装激活转化并不乐观，不只存在被业已成势的刷机渠道干掉的可能，品牌更强、体 验更好的第三方应用市场也在分流用户。

一个很奇怪的架构是，乐商店由联想研究院在运营。试问联想研究院，互联网路子，你走的通么？

“联想等国内手机厂商想利用庞大预装量进行变现也在情理之中。但硬件企业与互联网企业基因完全不同，做应用商店早期就是大量烧钱，传统手机企业盲目进入风险很大。”91无线CEO胡泽民对联想砸钱作法并不看好。

华为：一团乱麻 无力投入

作为同样依赖运营商渠道的华为，也重新打出“开放”牌。一位华为终端的内部人士透露，正在考虑重新开放渠道预装、应用商店的能力。目前已在和一些大的CP来谈合作。

“智汇云”最早2011年8月推出，不过从最初开始就受限于投入，并未大力推广。官方数据，收录应用15万款，用户数约3500万。2013年，华为在智汇云将新投入100人，定的目标则是应用数量突破30万款，年下载15亿次。

但华为的玩法与联想有一定差异。消息人士透露，华为非常重视ROM，目前正与第三方ROM开发商低调合作，对EmotionUI进行适用扩展。该人士指出，在这一适用中，智汇云无疑将得到加速推广。

然而，智汇云，甚至EmotionUI并不属于华为终端的核心业务。虽然该部门人士希望推动这一业务，但会受到终端业务推进的制约。2012年华为 终端并不如意，营收和出货量均未达预期，高管团队奖金为零。对于余承东来说，华为智能手机产品线布局、出货量、盈利，甚至品牌和渠道都是2013年必须要 解决的问题，并且个个都不轻松。

小米：步子迈太大 担心扯着蛋

去年6月，小米应用超市放弃聚合第三方商店，转而做自有商店。官方数据是500万用户，应用下载约2亿。然而起步晚且常规的玩法并非本文讨论重点。去年9月上线的小米游戏中心，才是雷军站在移动游戏的台风口，欲流量变现的重要一步棋。

作为互联网基因最好的手机厂商，小米切入游戏中心的逻辑并不意外：一是出货量规模扩大。基于黎万强此前披露的去年小米手机出货719万，就算有一定 水分，对于一家成立二年的公司，也比较难得。今年出货过千万或许并不意外；二是，软件一直为雷军看重。互联网的基因决定了小米相信自己能将手机用户转化为 应用超市用户，游戏中心用户。目前，小米游戏中心由收购而来的瓦力运营，团队目前20多人。三是，当只站在台风口的猪。这一点，雷军系的UC浏览器基于九 游网的变现成功，也算为其探路。九游网过去一年成为UC主要收入来源，也让UC的报表不至于太难看。据悉，小米游戏中心支持小米账户登陆，接入自有支付体 系。

这些逻辑看似都成立，然而让人担心和不那么看好的一点，则是雷军是否将摊子铺的太大，犯下创业大忌。本周，小米的触角正式伸到“客厅”，盒子恢复销售。小米已扩大到手机、盒子、米聊、MIUI、应用超市、游戏等至少六个业务线。米聊当年被逆袭其实应该成为教训。

然而，小米今年更大的危险在于华为、中兴等国内手机厂商的快速复制和跟进其打法，创业所依赖的优势将不再那么明显。

中兴酷派代表的一群打酱油者

在行业中总有“打酱油”者，我们简要谈谈酷派和中兴。虽然二者属于“中华酷联”，但在应用商店的运营上起了大早，赶了晚集！

酷派09年6月最早推出了Coolmart应用商店，由单独的互联网事业部运营。官方数据显示，Coolmart用户近1000万，应用10万款，下载约5亿次。不过，近年酷派对Coolmart在资金和人员方面投入并不多，鲜有亮点，并已不再提开放的说法。

中兴2011年10月推出“汇天地”，由中兴旗下中兴九歌运营。官方数据显示，汇天地注册用户接近600万，应用数约1.8万款，日均下载量15万次，可谓表现惨淡。中兴已将自己定位于完全的手机硬件公司，在应用商店方面近期不会有大的投入。

从产业角度讲，我们非常希望国内可以出现一家软硬件成功结合的手机企业，但经过上面的分析，国内主流手机厂商都存在致命短板，不变必死，各位觉得呢？